L'entrepreneuriat est une formidable aventure : de la création à la cession de l’entreprise, l’entrepreneur tisse un lien très étroit avec sa propre structure et ses équipes. Vendre son entreprise n’est pas un acte anodin, c’est pourquoi il est nécessaire d’adopter une stratégie de transmission claire. La cession des parts au sein d’une entreprise est aussi un moyen privilégié pour valoriser votre patrimoine, et créer de nouvelles opportunités d’investissement. Que vous exploitiez une société de services en eaux vives ou toute autre structure, le processus nécessite une profonde réflexion en amont de l’opération : pourquoi souhaitez-vous céder votre entreprise ? Dans quel projet réinvestirez-vous votre argent le cas échéant ? Comment souhaitez-vous organiser votre départ ?
Préparer la vision et les objectifs de la transmission
Il est essentiel que vos raisons de vendre soient claires. Vous approchez peut-être de la fin de votre carrière et souhaitez profiter de votre retraite. Bienvenue au club ! Alors que les baby-boomers prennent leur retraite, le Canada connaît une importante vague de transferts de propriété d’entreprises. Vous pourriez vouloir passer à un autre projet, comme une nouvelle entreprise, un mode de vie différent ou une nouvelle carrière. Vous pourriez vouloir vendre pour profiter des conditions favorables du marché. Vos raisons de vendre influeront probablement sur vos objectifs pour la transaction, c’est-à-dire ce que vous attendez de la vente.
Le fait d’établir clairement vos objectifs vous aidera à prendre les mesures appropriées pour structurer et préparer une transaction qui répond à vos besoins. Vous pourriez vouloir assurer une transition en douceur pour préserver l’héritage de l’entreprise, de sorte qu’elle puisse vous survivre tout en permettant aux membres du personnel de longue date de garder leur emploi. Vous pouvez décider de mettre fin complètement à votre participation dans l’entreprise après la transaction. « S’il s’agit d’une transaction avec décaissement à 100 %, la personne qui achète prend plus de risques parce que celle qui vend ne participe plus et beaucoup de choses pourraient mal tourner après la transaction », explique Devesh.
L’audit préliminaire : établir la santé financière et opérationnelle
Aussi, il est important de réaliser plusieurs audits préliminaires pour préparer l’estimation de la valeur de l’entreprise. Sur le plan financier, un audit complet des comptes est le bienvenu, pour établir un diagnostic global de la santé financière de l’entreprise. Un audit administratif, légal et fiscal peut être réalisé afin de fournir toutes les informations complémentaires indispensables pour le repreneur. Le multiple retenu dépend directement de son secteur d’activité, et dépend de la métrique utilisée.
Il importe de réunir la bonne équipe pour vous aider à réaliser vos objectifs pour la vente. Il est important d'avoir recours à une comptable ou un comptable pour vous aider à préparer les états financiers de fin d’exercice et intermédiaires, les projections et les autres documents que la partie acheteuse demande généralement à voir dans le cadre de la vérification diligente. Il peut être utile d’embaucher une évaluatrice ou un évaluateur d’entreprises pour vous donner une idée réaliste de la valeur de votre entreprise. Votre banque peut fournir les fonds nécessaires au financement de la vente ou aux investissements dans l’entreprise afin de la rendre plus attrayante à la vente.
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Une fois que vous aurez décidé de vendre votre entreprise, vous aurez besoin de temps pour préparer cette opération. « Beaucoup de personnes attendent trop longtemps avant de commencer à planifier la vente », dit Mark Ohannessian. Nous voyons beaucoup de propriétaires d’entreprise qui approchent de l’âge de la retraite sans avoir réfléchi à la vente de celle-ci. La vente se produit alors à un moment qui n’est pas idéal, par exemple, en raison de problèmes de santé, et le résultat n'est pas aussi avantageux que si la vente avait été planifiée. Avec l’aide de votre équipe-conseil, réfléchissez à la façon dont vous pourriez rendre votre entreprise aussi attrayante que possible et atténuer tout problème commercial embêtant.
Valorisation et diagnostic de l'entreprise
Les personnes intéressées à acheter veulent comprendre la performance financière de l'entreprise pour s’assurer qu'elle a de solides antécédents qui se maintiendront à l’avenir. Les personnes intéressées à acheter veulent s’assurer que votre entreprise a des antécédents de profits antérieurs et de solides perspectives de croissance. Il est important de prendre en compte et de cerner les problèmes et les risques liés à la performance de l’entreprise. Comblez les éventuelles lacunes en matière de ressources humaines, surtout au sein de votre équipe de direction. Assurez-vous de ne pas transmettre des maux de tête juridiques. Examinez les contrats, les baux et les ententes d’affaires et mettez-les à jour au besoin. « Les problèmes non résolus compliquent la vente parce que l’acheteuse ou l’acheteur doit penser à les résoudre sans connaître l’entreprise autant que vous », explique Mark.
C’est une bonne idée d’avoir une idée claire de la valeur de votre entreprise avant de chercher à la vendre. « Les propriétaires ont parfois une mauvaise perception de la valeur de leur entreprise », dit Devesh. Il peut être assez complexe d’établir la valeur marchande d’une entreprise. L’évaluatrice ou l’évaluateur d’entreprises peut vous donner une idée exacte du prix qu’il serait possible d’obtenir. Le rapport d’évaluation peut également vous aider à évaluer les offres d’achat et à renforcer votre position lors de la négociation du prix ou des modalités.
Il existe plusieurs méthodes pour estimer la valeur :
- Méthodes fondées sur les bénéfices : celles-ci mènent à une évaluation fondée sur les résultats passés et les flux de trésorerie ou bénéfices prévus.
- Méthodes fondées sur le marché : celles-ci calculent l’évaluation en fonction d’un multiple, comme le bénéfice avant intérêts, impôts et dotations aux amortissements.
- Méthodes fondées sur l’actif : celles-ci servent à déterminer la valeur de l’actif moins le passif.
Il est important de comprendre que la juste valeur marchande d’une entreprise n’est pas nécessairement le prix auquel elle se vendra.
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Trouver le repreneur idéal
Commencez par réfléchir à qui serait la personne idéale pour acheter votre entreprise. Une ou un membre de la famille ? Un groupe formé de membres du personnel ? Une acheteuse ou un acheteur externe ? Votre comptable, votre avocate ou avocat, la représentante ou le représentant de votre banque et d’autres spécialistes vont souvent entendre parler d’entrepreneures et d'entrepreneurs qui souhaitent acquérir une nouvelle entreprise. Ces intermédiaires ont accès à un vaste réseau d’acheteuses et d'acheteurs qualifiés, qu’elles et ils peuvent approcher discrètement en votre nom.
« Il est fortement recommandé de travailler avec une professionnelle ou un professionnel de ce genre », explique Mark. Les contacts du secteur peuvent être une bonne source pour les acheteuses et acheteurs. Les acquéreuses et acquéreurs potentiels peuvent comprendre des concurrents qui souhaitent élargir leur gamme de produits ou leur part de marché, ou d’autres entreprises de votre chaîne de valeur. Devesh confirme : « Si je suis propriétaire d'une entreprise qui fabrique du papier, mon fournisseur pourrait vouloir l’acheter parce qu’il veut augmenter sa marge en se lançant dans la fabrication. » Les propriétaires de petites entreprises peuvent envisager de s’inscrire sur un site Web de vente d’entreprise. Assurez-vous toutefois de vérifier la fiabilité du site avant de l’utiliser.
La gestion du changement et la transition
Un changement de propriétaire peut être un événement perturbant pour le personnel, la clientèle et les fournisseuses et fournisseurs de l'entreprise. Il importe de faire des plans pour que la transition se fasse en douceur. « Les gens pensent souvent que la vente est surtout une occasion de se congratuler, de se serrer la main et de faire des sous, mais votre personnel, vos fournisseuses et fournisseurs et les entreprises concurrentes pourraient se demander ce que cela signifie pour eux », explique Devesh.
Vendre son entreprise est une étape importante dans la vie d’un entrepreneur. Il marque la fin d’une époque et le renouveau personnel. Si vous êtes arrivés sur cette page, c’est que cette phrase tracasse votre cerveau : Je veux vendre mon entreprise. Mais comment céder sa structure ? Quelles sont les étapes à réaliser ? Qui peut m’accompagner ? Avant toute chose et pour bien préparer la vente de votre entreprise, il est important de se poser des questions : pourquoi vendre mon entreprise ? Le contexte peut être très différent selon les personnes et les actions à mettre en place seront adaptées en fonction de la situation.
Formalisation juridique et fiscale
Une fois le repreneur trouvé, il est possible d’entamer les démarches légales obligatoires pour procéder à la transmission de l’entreprise. Vient ensuite le temps de signer l’acte de cession. La cession peut être constatée par un notaire ou par un acte dit « sous seing privé ». En effet, avant de passer à l’acte de cession, il va falloir créer un document : le protocole d’accord ! Attention à ne pas le négliger car c’est le document légal qui servira à rédiger l’acte de cession. En cas de litige, c’est ce document qui fera foi devant la justice.
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Payer des impôts n’est pas le sport préféré des Français. Et si nous restons dans les clichés, les règles, quant à la vente d’une entreprise et l’imposition qui en découle, sont françaises… En effet, l’imposition sur la vente va dépendre du type d’entreprise, de la forme juridique et d’autres critères. Il faut dans un premier temps décider si vous vendez tout ou partie de votre entreprise. Notez d’ailleurs qu’il est obligatoire de publier la vente dans un journal ou support habilité aux annonces légales.
Bonne nouvelle ! Sachez que vous pouvez être éligible à une exonération complète ou en partie de l’imposition sur la plus-value via l’article 238 quindecies du Code général des impôts. Votre entreprise doit avoir au moins 5 ans. Pour cela, l’évaluation de l’entreprise ne doit pas excéder 300 000€HT, pour une exonération complète. Vous souhaitez vendre votre entreprise mais qui malheureusement détient des dettes ? Les procédures vont être différentes et souvent compliquées, mais réalisables ! Dans toutes les situations de liquidation judiciaire, l’objectif est de minimiser les pertes. Dans ce cas, les actions menées visent à vendre le plus possible d’actifs en vue de minimiser le passif.
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